2011年，进口葡萄酒厂商疯狂进入中国市场。受全球经济形势以及国内消费市场快速增长的宏观影响，国际葡萄酒商加大了对中国市场的开拓力度，特别是中低档进口葡萄酒的市场份额明显加大，由于其性价比高、市场认可度高，极大提升了进口葡萄酒的市场氛围，促进了葡萄酒进口量的增长。

　　未来5年，中国葡萄酒消费量预计将占全球葡萄酒市场份额的30%。

　　进口葡萄酒在中国市场上的反映很狂热。据海关统计，我国在2011年前三季度进口葡萄酒29万千升，比2010年同期增加31.8%，价值14.9亿美元，增长67.5%，进口平均价格为每升5.2美元，上涨27.2%。

　　据国家统计局公布的葡萄酒行业数据，2011年以来，我国葡萄酒行业收入增速保持在25%以上，前7个月的行业毛利率为31.8%，盈利能力明显提升，表明我国对高端葡萄酒强劲的消费需求。预计未来5年，进口葡萄酒将占据中国葡萄酒市场40%的份额。业内人士指出，“几年后，进口酒和国产酒平分秋色并非不可能。”

　　进口葡萄酒的投资很狂热。随着国外葡萄

　　酒文化的逐渐渗入，国内出现了葡萄酒收藏热和投资热，带动进口需求增强。狂热的市场一段时间让进口葡萄酒成为了暴利的代名词，而造成了狂躁的心态追求高暴利。

　　一些到岸价仅为几十元一瓶的葡萄酒，在餐饮终端摇身一变，成为数百元的高端产品，门槛低、利润高。曾几何时，进口葡萄酒成为广东、浙江等地商人的投资热词，除了传统的酒类经销商，更有数量庞大的业外商家竞相进入。

　　而这部分新生势力多以原有的社会人脉资源为核心，借此拉动团购销售，其经营周期短、资金收益快，“短平快”的经营模式在一定时期内掩盖了其潜在硬伤，也间接加剧了一部分人对进口葡萄酒市场的暴利心态。

　　于是，从葡萄酒进口贸易公司到经销商，再到餐饮、烟酒行等终端，各环节逐一加价，再辅之以含糊不清、似是而非的文化炒作，进口葡萄酒的价格节节攀高，搅乱了正常的市场秩序和品牌格局。

　　相对于狂热的市场，狂躁的商家，消费者反而越来越趋于理性。在广州、北京、上海等一线城市，进口葡萄酒已成为很多人日常饮用的首选，不仅仅限于政商务消费，而且正向消费者的日常餐桌延伸，高性价比的进口葡萄酒受到消费者的青睐。

　　大众消费者对进口葡萄酒的了解程度越来越高，逐渐具备了一定的品质鉴别能力。在此基础上，进口葡萄酒市场也将由自然增长向品牌拉动的方向过渡。这对进口葡萄酒商来说，需要的是更多的加强品牌传播、文化渗透以及对核心消费者的培育和服务。

　　追求暴利的经营模式，其根源在于浮躁心态，当进口葡萄酒市场的规模越来越大，急功近利的畸形心理将严重破坏这个行业的内在秩序，损害其在消费者心目中的良好形象。

　　唯有回归理性，调整盈利模式，从核心渠道、品牌传播等基础做起，方是长远生存之道。

编辑点评：

　　2012年，进口葡萄酒市场会继续“狂热”。随着消费者品鉴能力的提升，进口酒消费势必越来越理智。进口葡萄酒的暴利时代，也会随着这份理智一去不复返。而进口葡萄酒商，其狂躁的心态将会被暴利时代的终结浇得透凉透凉。

　　酒商该冷静下来，搞清消费者需要的是什么，加强品牌传播、文化培育以及对核心消费者的培育和服务才是上策。

　　文章来源《华夏酒报》。