中秋、国庆双节临近，一年一度的婚宴高峰期即将到来。日前，《华夏酒报》特约记者从江苏兴化城乡白酒销售市场了解到，多数白酒厂商非常看好这一商机，并推出了一系列有针对性的促销活动来招揽消费者。

厂商热衷中低档婚宴酒促销

　　为了迎接婚宴旺季的到来，兴化市白酒厂商纷纷行动起来，有针对性地推出了婚宴用酒买赠促销活动。兴化苏糖名烟名酒有限公司总经理徐桂松告诉《华夏酒报》特约记者，兴化市场有不少中低档婚宴品牌酒在搞促销活动，他们想以此来拉动婚宴酒的销售。据了解，在婚宴酒市场中，价位在25文章来源华夏酒报元/瓶—50元/瓶左右的白酒产品是主流，占到60%；50元/瓶—60元/瓶左右的白酒产品占30%；100元/瓶以上的白酒产品占10%。

　　由于兴化婚宴酒市场档次一直在中低档酒中徘徊，整个市场处在培育期。据兴化城区一位白酒经销商介绍，“婚宴专用酒”是以功能来细分的。首先，它的定位只是在婚宴酒水方面用得比较多；其次，兴化城乡消费群体的消费观念并未转变，在实际消费过程中，婚宴上使用中低档品牌白酒情况大量存在；再次，兴化当地的婚宴习惯是中午吃便饭，随便喝什么酒，晚上举行婚宴，大多数婚宴是喝中档酒，少数婚宴家庭喝高档酒。多种原因使得婚宴用酒销量并不大。

啤酒剑指婚宴高端市场

　　兴化一位青岛啤酒代理商向《华夏酒报》特约记者表示，相对于2009年，今年婚宴酒市场上中高端的啤酒品牌备受消费者关注，而本省产的2元/瓶左右的啤酒在农村市场和城区工薪阶层仍有市场，且销售火爆。3元/瓶以上的啤酒是今年兴化婚宴啤酒市场的主打产品。

　　雪花啤酒兴化总代理商之一芦蒋明对《华夏酒报》特约记者说：“今后雪花啤酒将在城区大量投放中高端产品，以适应城区婚宴消费者的需求。并继续以终端销售为主，餐馆、夜市以及大卖场仍然是雪花啤酒的主战场，以此来实现雪花啤酒在城区低价营销的突围。”

葡萄酒加速抢滩婚宴市场

　　近年来，葡萄酒进入兴化市场后，已逐渐被消费者接受。《华夏酒报》特约记者在兴化各大超市调查时发现，进口的法国卡斯特、人头马等品牌酒和国产张裕、长城、华夏干红、爱你一万年等品牌葡萄酒早已走上了这些商家的货架。近几年来，葡萄酒围绕婚宴主题做足了文章，一些酒类经销商普遍认为，未来的兴化婚宴酒市场将日趋理性化，葡萄酒与白酒将会平分秋色，同创辉煌。

　　苏糖名烟名酒有限公司总经理徐桂松介绍说：“国产葡萄酒近年来在市场上已出尽风头，华夏长城很早就在一些大都市推出婚宴专用酒，并打出买葡萄酒送白酒的旗号在市场中运作。虽然现代新婚家庭用得最多的是白酒，但随着人们健康消费理念的不断深入，不排除未来葡萄酒也会火爆起来，如今已有不少喜庆宴席采用白酒加葡萄酒来做喜酒。”  

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